Siamo alla ricerca di un Chief Commercial Officer che abbia una visione strategica e una solida esperienza nella gestione commerciale a livello internazionale.

La figura ricercata sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia commerciale per i mercati internazionali, promuovendo la crescita e l'espansione dell'azienda. Lavorerà a stretto contatto con le altre aziende del Gruppo per creare sinergie e massimizzare le opportunità di business.

Responsabilità principali:

• sviluppo e gestione della rete commerciale internazionale: gestire e sviluppare il portafoglio clienti, identificando le nuove opportunità di business nei mercati di sbocco ed espandendo la presenza globale dell'azienda;
• garantire il raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e customer satisfaction;
• collaborazione interaziendale: lavorare a stretto contatto con le altre aziende del Gruppo per favorire la sinergia tra i vari business, condividendo risorse, competenze e opportunità di mercato per ottimizzare l’efficacia commerciale;
• gestione delle vendite internazionali: supervisionare le attività commerciali nei diversi Paesi, monitorando le performance delle vendite e gestendo trattative e contratti con i principali clienti internazionali;
• definizione della strategia commerciale: elaborare e implementare strategie di vendita globali, adattandole alle specificità di ciascun mercato e coordinandosi con le altre realtà aziendali per allineare gli obiettivi e le azioni;
• analisi di mercato e reportistica: monitorare le dinamiche di mercato, raccogliere e analizzare i dati sulle performance delle vendite e sulle tendenze emergenti, generando report per il management e per il Gruppo;
• sviluppo di nuove opportunità di business: lavorare a stretto contatto con i team di R&D, Operations e Marketing, per lanciare nuovi prodotti e soluzioni innovative, allineando le strategie commerciali con le esigenze del mercato e allineando l’offerta commerciale con la disponibilità di prodotti e tempi di consegna;
• negoziazione e gestione dei contratti: condurre negoziazioni a livello internazionale, gestendo i contratti e assicurandosi che vengano rispettati gli accordi in termini di tempi, qualità e condizioni economiche;
• gestione del team commerciale: guidare, formare e motivare il team di vendita internazionale, favorendo la collaborazione e garantendo il raggiungimento degli obiettivi comuni;
• gestione del team di back office commerciale: coordinare e supervisionare il team della segreteria commerciale, garantendo l’efficienza dei processi a supporto delle vendite (dalla gestione degli ordini all’assistenza alla vendita).

Requisiti:

• laurea in Economia, Ingegneria o in discipline affini;
• almeno 7-8 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente nel business degli ascensori o in settori tecnici simili (e.g.: automazione, elevatori);
• esperienza nella gestione di team internazionali e nello sviluppo di strategie commerciali globali;
• conoscenza approfondita dei mercati esteri, in particolare quelli europei, medio-orientali e nordamericani;
• ottima conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue è considerata un plus);
• eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e relazione interpersonale;
• capacità di lavorare in un contesto di Gruppo, con una forte predisposizione alla collaborazione interaziendale;
• capacità analitiche, orientamento al risultato e problem-solving;
• disponibilità a frequenti trasferte internazionali.